Правила фотографа: думай наперёд

Сегодня здесь будет одна из самых противоречивых статей. А всё потому, что в совершенно разных подходах, описанных ниже, есть здравый смысл и логика.

Итак, вы начинаете фотографировать, задумываетесь о заработке денег на этом, смотрите обучающие видео или учитесь в фотошколе и спрашиваете советы у других фотографов. В итоге впитывания всей этой информации у вас складывается некая стратегия ведения своего маленького творческого бизнеса. Выглядит она примерно так:

«Я начну фотографировать, я ещё новичок, поэтому моё творчество просто не может стоить дорого. А значит я установлю минимальную цену на свои услуги, пусть люди платят мне хоть сколько-нибудь. Ведь ещё вчера моя работа не стоила ничего и хоть какие-то деньги сегодня - это уже успех. А когда у меня станет много клиентов, я начну повышать стоимость и таким образом мой бизнес будет развиваться.»

С одной стороны, это вполне логичная стратегия и она имеет правдо на жизнь. Я же предлагаю взглянуть на вопрос более дальнозорко.

Как только вы устанавливаете минимальную цену на свои услуги, вокруг вас складываетя определённая аудитория, готовая платить это минимальное количество денег за ваши услуги. Они будут вас хвалить в комментариях и поддерживать. Но, как только вы поднимите цены, 90% этой аудитории обидится на вас, они будут думать, что вы «зажрались» и «обнаглели».

Вспоните себя, в момент, когда ваша любимая вкусняшка вдруг подорожала в магазине!! Вы не задумываетесь о том, что подорожало сырье, увеличился НДФЛ или поднялись цены на бензин - нет! Вы просто начинаете злиться на магазины и власти. Точно такая же психология и у вашей клиентской аудитории. Она не задумывается о том, что вы потратили 100 тысяч на новый фотоаппарат, не знает сколько времени вы потратили на обучение крутым приёмам ретуши и не сидит вместе с вами по ночам за компьютером, обрабатывая бесчисленные фотографии с очередной свадьбы. Эта лояльная аудитория перестанет вас понимать! И, соответственно, отпадёт. И что вам придётся делать? Ответ: Заниматься рекламой и продвижением своих услуг, чтобы привелечь новых клиентов, готовых платить вам новую стоимость за ваши услуги.

Понимаете о чём я? Если вы хотите расти и развиваться как фотограф, то ваши ошибка вначале горько аукнутся вам в будущем.

А в чём здесь была изначальная ошибка. Вы установили минимальную цену, хотели собрать клиентскую базу, а потом всё-равно её потеряли. И вы точно её потеряете, подняв цены! К сожалению.

Так почему же это правило называется «Думай наперёд»? Если вы всерьёз решили заняться фотографией, сразу осознайте к чему вы хотите прийти. Прикиньте сколько вы хотите зарабатывать так, чтобы творчество могло обеспечивать вашу жизнь в достатке. Рассчитайте сколько для этого нужно съёмок в месяц и сколько вы должны брать денег за фотосессию. Проанализируйте рынок конкурентов. Да, на начальных этапах не следует ломить максимальную цену - это неадекватно. Но и делать цену своих услуг в 5 раз меньше средней цены по рынку - тоже. Ну хотите вы в идеале заработывать 3000 рублей за час - так сделайте начальную цену на 500 рублей меньше и этого хватит. Не нужно безумне демпинговать. Лучше думайте о том, какие рекламные каналы запустить, чтобы у вас было достаточно клиентов для обеспечения вашего заработка. Думайте о сервисе, о плюшках, которые можете предложить клиентам только вы. Подумаяйте о понятных условиях работы, чтобы они были комфортны для вас и интересны клиентам.

Что в итоге? Есть две стратегии развития фотографа:
1. Топорная: делать как все, наступать на чужие грабли и материться;
2. Осознанная: продумать ведение своего бизнеса на несколько лет вперёд и дейстовать исходя из конечных целей.

А какую стратегию выбрать - можете решить только вы! Хорошего дня)

07.02.2021